HR與求職者進行薪酬談判的技巧

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關鍵詞: HR 薪酬談判

招聘過程中,HR對求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多,那么,在出價和協商時,HR就越能應付自如。

HR與求職者進行薪酬談判的技巧.

確立薪酬的價值基準

HR在商談前必須明確一個問題:這個職位對公司的價值有多大?在此基礎上再尋找期望值與此相符的求職者,這是協商過程關鍵的第一步,它建立了討價還價的基準。

忽略這一點,會危害協商過程,使求職者的期望值與你公司的薪酬計劃相差過大,HR和求職者最終都不能如愿,錯失良機,浪費時間。

讓求職者暢所欲言,有時候說起來容易,做起來難。求職者經常不愿透露他們現在的或期望的薪酬,他們擔心透露之后,公司會盡量壓價,使自己陷入不利境地。對于招聘官來說,求職者前幾份工作的薪酬信息是關鍵,不了解這個信息就開始協商薪酬是很不明智的。在正式出價前至少“試”出價兩次。

HR應該明確地問求職者“如果我們給你年薪 36,000,那么與你的期望值相比怎么樣” ,這樣你就能知道是否與求職者的期望值相符。此外,這樣做也不會過于唐突,確保雙方在職位薪酬上大體達成共識。


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